Convaincre les investisseurs : ce qui déclenche l'engagement de capitaux

Livrez les chiffres et le récit qui emportent la décision.

Un pitch, c'est bien plus qu'une présentation : c'est chaque interaction avec un partenaire potentiel. Cette session propose une masterclass sur la psychologie de la demande et sur l'importance décisive de la séance de questions. Nous expliquons pourquoi les preuves l'emportent toujours sur l'optimisme et comment dépasser la prospection à froid pour nouer de vraies relations avec les investisseurs.

La séance de questions compte plus que la présentation elle-même : les investisseurs s'en servent pour éprouver votre raisonnement, sonder votre économie unitaire et décider s'ils ont envie de construire avec vous.

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Enseignements pour les fondateurs africains

Les questions comptent plus que le pitch : Les investisseurs s'en servent pour voir comment vous réfléchissez sous pression. Maîtriser votre économie unitaire et vos risques inspire plus confiance qu'une présentation léchée.
Adaptez le pitch au type de capital : Un prêteur s'intéresse aux garanties ; un fonds de capital-risque à la croissance et au potentiel de sortie. Ne servez jamais le même pitch aux deux.
Ne dissimulez jamais vos risques : Les investisseurs finiront par les découvrir. Parler ouvertement des difficultés démontre la maturité et l'intégrité qu'exige un partenariat.
Privilégiez les introductions chaleureuses : Les courriels à froid sont largement inefficaces. Servez-vous des événements sectoriels et de vos relations communes pour nouer un lien avant de demander des capitaux.

Profils des intervenants

Faheem Chowdhury Responsable de la levée de fonds MANUFACTURING AFRICA

Responsable des transactions de Manufacturing Africa, qui a accompagné plus de 200 opérations en 5 ans

Kerry Mruttu Chargé d'investissement senior AHL VENTURE PARTNERS

Forte de plus de dix ans d'expérience, Kerry structure et exécute des investissements en dette à travers l'Afrique, au service d'entreprises à fort impact dans l'inclusion financière, le climat et les systèmes alimentaires

John Jakobsson Directeur des investissements AGDEVCO

John compte plus de douze ans d'expérience en investissement en Afrique et a notamment mené les premiers investissements d'AgDevCo dans l'aquaculture et la sylviculture

Edward Burbidge Responsable des marchés émergents ICON

Edward conseille les entreprises AfriTech et IndiaTech à forte croissance sur leurs opérations de fusions-acquisitions et leurs levées de fonds